金種子酒:二季度扭虧但上半年依然虧損,新業(yè)績(jī)考核帶來(lái)哪些信號(hào)?
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金種子酒:二季度扭虧但上半年依然虧損,新業(yè)績(jī)考核帶來(lái)哪些信號(hào)?

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  近日,金種子酒發(fā)布了2023年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告,雖然預(yù)告顯示公司二季度扭虧,但上半年依舊虧損4000萬(wàn)元左右。


  從業(yè)績(jī)說(shuō)明來(lái)看,金種子酒的虧損主要來(lái)自一季度加大宣傳推廣的銷(xiāo)售費(fèi)用支出,以及目前以低端白酒為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。公司4月以來(lái)發(fā)布了針對(duì)經(jīng)理層的全新業(yè)績(jī)考核,近期又有新副總經(jīng)理上任,這些事件又傳遞了哪些信號(hào)?


  01、上半年虧損4000萬(wàn)元左右  銷(xiāo)售費(fèi)用及占比突出拖累業(yè)績(jī)


  金種子酒預(yù)計(jì)2023年上半年虧損3200萬(wàn)元至4800萬(wàn)元,相比2022年上半年虧損5508萬(wàn)元,今年同期減少虧損,歸母凈利潤(rùn)增速在12.85%至41.90%的區(qū)間。


  對(duì)于當(dāng)前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,公司表示中高端新產(chǎn)品尚在推廣培育中,低端產(chǎn)品銷(xiāo)售占比較大,利潤(rùn)率較低,影響到業(yè)績(jī)。


  對(duì)于金種子的業(yè)績(jī)說(shuō)明,從中可以看出公司新產(chǎn)品想要打開(kāi)知名度,需要加大銷(xiāo)售費(fèi)用投入,多渠道推廣宣傳。以新品頭號(hào)種子為例,官方介紹酒品蘊(yùn)含“4243”的品質(zhì)密碼,即以40%馥合香+20%濃香+40%清香基酒比例勾調(diào)而成,所有基酒均采取3年以上恒溫貯存。雖然背靠華潤(rùn)系“大樹(shù)”,但如何讓消費(fèi)者關(guān)注到產(chǎn)品特點(diǎn),依舊是公司急需解決的問(wèn)題。

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  對(duì)于頭號(hào)種子經(jīng)營(yíng)情況,何秀俠總經(jīng)理表示,產(chǎn)品省外市場(chǎng)主要聚焦江蘇、浙江、河南豫東四地、江西九江重點(diǎn)城市基本完成渠道布局,渠道拓展的方式以啤白融合為主,其次是發(fā)展競(jìng)品優(yōu)質(zhì)商家。


  新品投放時(shí),宣傳推廣需做到位。懂酒哥觀察2023年一季報(bào)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),金種子酒當(dāng)期銷(xiāo)售費(fèi)用0.80億元,同比增長(zhǎng)19.21%。銷(xiāo)售費(fèi)用增速在20家白酒企業(yè)中排名第7。銷(xiāo)售費(fèi)用占比為18.57%,在酒企中同樣排名第7。


  圖表:酒企2023年一季度銷(xiāo)售情況

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  來(lái)源:Choice、懂酒諦


  金種子酒還提到低端酒品影響業(yè)績(jī)這一現(xiàn)象。中高端白酒的需求大部分來(lái)源于“面子文化”中的商務(wù)宴請(qǐng)、辦事送禮以及政務(wù)需要,酒品有品牌溢價(jià)。而低端白酒主要滿足自飲需求,可替代的酒品較多,且一人酌場(chǎng)景不確定性較大,需求數(shù)量未知。


  從金種子酒經(jīng)營(yíng)構(gòu)成來(lái)看,公司多數(shù)酒品在50元以下價(jià)格帶,集中在種子系列酒、醉三秋系列酒和潁州系列酒。普通白酒平均毛利在30%左右,中高檔白酒毛利率在50%左右,兩者有一定差距。


  金種子酒毛利率在20家白酒企業(yè)中靠后,今年一季度毛利率為27.23%,相比2022年同期的34.60%,還下滑7.37個(gè)百分點(diǎn)。薄利多銷(xiāo)模式下,使得公司整體營(yíng)收不及預(yù)期。


  02經(jīng)理層業(yè)績(jī)考核啟動(dòng)  B以上評(píng)級(jí)與經(jīng)營(yíng)額高度掛鉤


  雖然金種子酒上半年虧損,但以上半年4000萬(wàn)元的歸母凈利潤(rùn)中值來(lái)看,公司在一季度虧損4116萬(wàn)元的基礎(chǔ)上扭虧為盈,二季度歸母凈利潤(rùn)116.1萬(wàn)元。相比去年二季度虧損4254萬(wàn)元,可以看出金種子酒二季度同環(huán)比均有明顯提升。


  圖表:金種子酒2021年以來(lái)季度凈利潤(rùn)

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  來(lái)源:Choice、懂酒諦


  在金種子酒公布一季度之時(shí),公司還發(fā)布了經(jīng)理層業(yè)績(jī)考核辦法。此次二季度扭虧,一定程度也源于公司經(jīng)營(yíng)改革,指引公司要職人士完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。


  本次金種子酒的經(jīng)理層業(yè)績(jī)考核,由總經(jīng)理全面承接公司年度和任期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo),權(quán)重占比100%。其他經(jīng)理層成員按照定量和定性相結(jié)合、以定量為主的導(dǎo)向,部分承接公司年度和任期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo),權(quán)重占比50%;根據(jù)個(gè)人崗位職責(zé)和分工不同差異化設(shè)置個(gè)人考核工作指標(biāo),權(quán)重占比50%。


  針對(duì)經(jīng)理層的工作結(jié)果打分后進(jìn)行核定等級(jí)。年度與任期考核標(biāo)準(zhǔn)總分均為100分。其中A或A+等級(jí)占比不高于30%,B等級(jí)占比不少于50%。C/D等級(jí)占比不低于20%。


  另外,公司年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)超過(guò)100分的,經(jīng)理層成員可以不評(píng)C、D等級(jí)。由此可以看出,若某個(gè)經(jīng)理層可能在任職時(shí)長(zhǎng)、年齡、學(xué)歷等方面不足,工作中也可能考勤等方面還有待提高,但只要該人達(dá)到2023年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo),評(píng)分將在B級(jí)以上。說(shuō)明本次金種子酒的業(yè)績(jī)考核,關(guān)鍵在于促進(jìn)公司營(yíng)收。


  金種子酒的業(yè)績(jī)考核,也給出了懲罰與獎(jiǎng)勵(lì)方向。那就是經(jīng)理層年度考核結(jié)果應(yīng)用年度績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放,其中經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核不合格或按退出規(guī)定應(yīng)當(dāng)退出崗位的,扣減當(dāng)年全部績(jī)效獎(jiǎng)金??己私Y(jié)果應(yīng)用于退出、職務(wù)升降、薪酬調(diào)整等。


  雖然金種子酒并未出臺(tái)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,但本次考核不亞于一次激勵(lì)制度,讓員工與公司經(jīng)營(yíng)情況緊密結(jié)合。懂酒哥翻閱金種子酒2022年報(bào)顯示,公司在職員工數(shù)量2636人,銷(xiāo)售人員370人,行政人員387人,這兩類(lèi)人員占公司比重近30%,將作為重點(diǎn)考核對(duì)象。


  03 劉輔弼擔(dān)任副總經(jīng)理  啤白融合加速進(jìn)行


  自華潤(rùn)啤酒2022年成為金種子酒大股東之后,原先金種子酒高層人員不斷離職,華潤(rùn)系高管隊(duì)伍不斷龐大,公司話語(yǔ)權(quán)提升。就在最近,劉輔弼擔(dān)任金種子酒副總經(jīng)理一職位。

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  資料顯示,劉輔弼是華潤(rùn)啤酒的得力門(mén)將。2001年8月至2023年6月在華潤(rùn)雪花相關(guān)單位工作,曾任華潤(rùn)雪花啤酒六安、淮北、安慶等多個(gè)分公司副總經(jīng)理職位,也任職過(guò)公司黨委委員、紀(jì)委書(shū)記、總經(jīng)理助理等職位。核心人物加入金種子酒,將助力公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展上新臺(tái)階。


  上半年業(yè)績(jī)預(yù)告發(fā)布后,華安證券認(rèn)為金種子酒今年積極落實(shí)具體改革措施,推動(dòng)啤白融合加速進(jìn)行。產(chǎn)品端,通過(guò)推出頭號(hào)種子和馥系列,完善了光瓶酒及次高端產(chǎn)品矩陣,當(dāng)前已經(jīng)形成“3+3”(“頭號(hào)種子、柔和、大師”和“馥7、馥9、馥20”)的強(qiáng)大聚合。

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  渠道端,金種子酒省內(nèi)布局市縣單位,省外聚焦蘇浙豫贛,截至今年5月相比去年12月網(wǎng)點(diǎn)覆蓋數(shù)提升54639家,覆蓋率整體提升19%,較2022年7月底華潤(rùn)入駐時(shí)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋增加至14.2萬(wàn)家,累計(jì)增加9.5萬(wàn)家,馥合香品牌百團(tuán)已達(dá)成146家,離全年總目標(biāo)已行至過(guò)半。


  隊(duì)伍建設(shè)方面,金種子酒持續(xù)完善銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并補(bǔ)強(qiáng)高層管理人員。當(dāng)前銷(xiāo)售隊(duì)伍為“三三制”,形成了“華潤(rùn)雪花——老金種子——外聘白酒人才”的合力態(tài)勢(shì),并先后聘請(qǐng)楊云、劉輔弼兩位華潤(rùn)大將任職公司副總,推動(dòng)華潤(rùn)系的加速賦能。


  來(lái)源:懂酒諦,作者:懂酒哥;好文貴在分享,若涉及版權(quán),聯(lián)系本站刪除!